本期“人民康养观察”邀请振东制药董事长李安平，就中药材种植与乡村振兴以及中药出海的问题做企业视角的解读。
在一次公司董事会上，李安平最终还是否定掉了启动振东制药（300158.SZ）中药配方颗粒车间的项目，这引发了其他董事会成员的激烈争论。
投了1.4亿元，花了12年的时间搞科研，这么多年来却犹犹豫豫不敢上，就这样停掉配方颗粒的产线？李老板，太任性！
吵成一锅粥的董事会成员都觉得不可思议，原本将成为全国第六家获批的中药配方颗粒企业的振东制药，临门一脚却要自废武功，换了谁能接受呢？
更何况，如今配方颗粒市场如火如荼，县级中医院都在强推配方颗粒，把中药饮片挤到了角落。医院有收益、企业有效益，医生开药方便，患者用起来也方便。皆大欢喜的事不好吗？
“疗效不好！”曾靠连锁加油站生意积累了大量财富的李安平，当初一猛子扎进中医药的世界里，却直呼越干越上头。
从田间到车间，从药材种植到成份分析，从药性到剂型，李安平总是把“我现在是研究中药最深的企业家”挂在嘴边，但他的执拗与坚守又的确能让周遭的人信服。
2018年的时候，李安平把振东制药送上了市。但因为公司搞中药材种植，累计亏损了3.6个亿，又被股民骂了个狗血淋头，但他说自己拿得起就能放得下，没办法解释就不去解释，做有些事不会一下子就能看到价值的。
无论是停了中药颗粒车间，还是搞难赚钱的药材种植，李安平不被很多人理解，但他所要追求的价值就是做高质量的中药，让世人真正认可中药，让世界爱上中药。
一、道地药材的长期主义坚守
中药材的道地性和质量均质化，对于中药企业发展来说是个艰巨的挑战，因为这里面包藏着各种“隐性成本”，仅仅考虑投资回报的企业是不会染指的。
但对于李安平来说，这是振东必须要解决的关于企业发展根基的问题。
曾经，振东制药生产的中药注射剂，同一批次检验合格的注射液居然颜色有差异。反复做检验后，呈送到李安平面前的报告，这些注射剂却全部都是合格的。可看着的确有些许色差的注射剂，李安平决定全部销毁。
后来，这个案例还登在中国药监报上。至于合格的注射液出现色差，是因为所用到的药材出自不同产区。实际上，同种药材种植在不同产区，受到当地气候、环境的影响不尽相同，所以尽管药材成分相同，但制成的中药却可能存在差异。
销毁只是开始，李安平开始反思怎么避免下游的中药制剂等产品出现差异的情况。于是振东制药开始切入上游中药材种植领域，自己种药。
2013年，振东集团斥资5.5亿元，在山西平顺县打造了50万亩中药材产业化地建设项目，使当地“散户化”种植方式，转变为规模化、基地化、产业化、现代化的大生产模式。
在实现大规模现代化种植中药材的同时，李安平还要解决另一个问题——深挖中药材的道地性。“通过我们不断的研究，发现中药材不能随便种，没有道地性的只能叫做农产品。”
从源头上可以保证最终药品的品质，但全链的生产方式又会给企业增加大量投资成本，且资本回报周期较长，实际上进入上游种植导致振东制药的累积亏损，直到近两年才被摊平。
振东制药没有一味去迎合资本市场的投机逻辑，而是从长周期发展的需要上夯实了基础，这是李安平所坚守的。在他看来，坚守长期主义的中药企业才是有真正投资价值的。
二、以产业发展带动乡村振兴
长期主义的企业也必然会展现出更多的时代责任感。
振东制药当初向上游延伸去种植中药材，还受到另一个使命的驱动——振兴乡村。李安平说，振东制药的情怀是被拙朴的农民激发出来的。
虽然不是出生在农村，但李安平却对农民有着强烈的共情力。“农民种植药材可以大幅增收，看到他们因种植药材摆脱贫困，就会觉得我们的投入是值得的。”
2018年9月，有关部门发布的《乡村振兴战略规划（2018－2022年）》显示，预计到2022年，“农村一二三产业融合发展格局初步形成，乡村产业加快发展，农民收入水平进一步提高，脱贫攻坚成果得到进一步巩固。”
今年初，有关部门发布的《做好2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见》也显示，“把增加脱贫群众收入作为根本要求，把促进脱贫县加快发展作为主攻方向，更加注重扶志扶智，聚焦产业就业，不断缩小收入差距、发展差距。”
乡村振兴的国家战略规划，给了李安平更大的鼓舞，振东制药要不断深入农村，与农民合作助力其增收，同时中药材种植和加工等产业化发展也会带动当地的经济发展。
官方资料显示，目前振东制药已联合农民组建了486个专业合作社，在山西的平顺、武乡、左权等19个县发展标准化中药材种植基地82万亩，带动30万左右农户稳定增收。以平顺县为例，2020年，其中药材产值超4亿元，人均中药材收入达4100元。
因为积极带动农民增收，振东制药获得了权威机构的认可。2017年，振东中药材产业扶贫模式入选国家扶贫十大案例；2019年10月，李安平个人也荣获“全国脱贫攻坚奉献奖”。
“你和农民打交道的时候，你会被他们所吸引，农民增加收入以后我们也很兴奋，人心都是向上的，所以现在我们是已经做成了习惯 ”。
如果说深耕上游中药材种植，是振东制药对长期主义价值的坚守，那么带动农民中药材脱贫致富则是振东制药对企业社会责任的履行，这同样重要。
三、让世界爱上中药
“振东制药去年就拍了一条广告片，其中有一句广告语叫‘中国振东，创新中药，让世界爱上中药’”，李安平说要发展中医药产业，就必须让世界关注中国中医药，中医药企业也必须有全球化的视野。
中医药如何走向全世界？科技是一种通用“语言”。
早在2008年，振东制药联合北京广安门医院同美国国家癌症研究所（NCI），开展中医药研究；2009年振东制药又与澳大利亚阿德莱德大学的科研合作，并成立振东中-澳分子中医药研究中心，成为中国首个采用国际化校企联合创新模式。
在西方医学为基础的现代医学世界里，要让中国中医药走出去，被人发现价值，被人认可价值是难于登天的一件事。事实上，此前中药企业做过的诸多尝试，最终因各种原因失败。
这让李安平意识到，要用西方更容易理解的科学的方式，让世界了解中医药。振东制药在海外的联合研究和建立研究中心，正是要用这种“曲线救国”的方式，一步步的让海外知名的学研机构对中药有更深入的认知和研究，从而使他们主动去推广中医药。
同时，在国内振东制药逐年加大在中药创新研发上的投入。财报显示，2022年振东制药研发费用1.78亿元，占比总营收从2021年的4.29%上升至4.78%。这个比重，在中药企业里并不多见。
在振东制药开展的各类研发项目130多项，还承担国家、省级课题50多项。2023年初，国家公布的2022年国家企业技术中心名单中，振东制药技术中心被认定为国家企业技术中心，是山西省2022年唯一通过国家认定的企业技术中心。
振东制药在中药创新研发上所做的努力，也是未来走向世界埋下的种子。国内外各种研究项目，也为振东制药产品的走出去，提供了一种“背书”。
早就在布局海外的振东制药如今已经完成了其中成药产品在6个国家的注册，并且是以药品进行的注册。这是整个中国中药产业向海外市场迈进的又一步。
现在，中医药出海迎来一个微妙的窗口期。三年疫情，国际社会对中成药的接受度已经大大提高。调研数据显示，2022年中国向114个国家和地区出口中药材25.1万吨，同比增长7.8%；出口总额14亿美元（约97.42亿元人民币），同比增长3.6%。
去年初，国家中医药管理局发布的《推进中医药高质量融入共建“一带一路”发展规划（2021—2025年）》明确表示，“‘十四五’时期，要着力培育中医药发展新优势。扩大中药类产品贸易，加快培育我国中医药国际化企业和国际知名品牌”。
无疑，谋篇已久的振东制药，或许真能抓住这眼前的历史机遇，“让世界爱上中药”。
（文章来源：人民康养）
本期“人民康养观察”邀请振东制药董事长李安平，就中药材种植与乡村振兴以及中药出海的问题做企业视角的解读。
在一次公司董事会上，李安平最终还是否定掉了启动振东制药（300158.SZ）中药配方颗粒车间的项目，这引发了其他董事会成员的激烈争论。
投了1.4亿元，花了12年的时间搞科研，这么多年来却犹犹豫豫不敢上，就这样停掉配方颗粒的产线？李老板，太任性！
吵成一锅粥的董事会成员都觉得不可思议，原本将成为全国第六家获批的中药配方颗粒企业的振东制药，临门一脚却要自废武功，换了谁能接受呢？
更何况，如今配方颗粒市场如火如荼，县级中医院都在强推配方颗粒，把中药饮片挤到了角落。医院有收益、企业有效益，医生开药方便，患者用起来也方便。皆大欢喜的事不好吗？
“疗效不好！”曾靠连锁加油站生意积累了大量财富的李安平，当初一猛子扎进中医药的世界里，却直呼越干越上头。
从田间到车间，从药材种植到成份分析，从药性到剂型，李安平总是把“我现在是研究中药最深的企业家”挂在嘴边，但他的执拗与坚守又的确能让周遭的人信服。
2018年的时候，李安平把振东制药送上了市。但因为公司搞中药材种植，累计亏损了3.6个亿，又被股民骂了个狗血淋头，但他说自己拿得起就能放得下，没办法解释就不去解释，做有些事不会一下子就能看到价值的。
无论是停了中药颗粒车间，还是搞难赚钱的药材种植，李安平不被很多人理解，但他所要追求的价值就是做高质量的中药，让世人真正认可中药，让世界爱上中药。
一、道地药材的长期主义坚守
中药材的道地性和质量均质化，对于中药企业发展来说是个艰巨的挑战，因为这里面包藏着各种“隐性成本”，仅仅考虑投资回报的企业是不会染指的。
但对于李安平来说，这是振东必须要解决的关于企业发展根基的问题。
曾经，振东制药生产的中药注射剂，同一批次检验合格的注射液居然颜色有差异。反复做检验后，呈送到李安平面前的报告，这些注射剂却全部都是合格的。可看着的确有些许色差的注射剂，李安平决定全部销毁。
后来，这个案例还登在中国药监报上。至于合格的注射液出现色差，是因为所用到的药材出自不同产区。实际上，同种药材种植在不同产区，受到当地气候、环境的影响不尽相同，所以尽管药材成分相同，但制成的中药却可能存在差异。
销毁只是开始，李安平开始反思怎么避免下游的中药制剂等产品出现差异的情况。于是振东制药开始切入上游中药材种植领域，自己种药。
2013年，振东集团斥资5.5亿元，在山西平顺县打造了50万亩中药材产业化地建设项目，使当地“散户化”种植方式，转变为规模化、基地化、产业化、现代化的大生产模式。
在实现大规模现代化种植中药材的同时，李安平还要解决另一个问题——深挖中药材的道地性。“通过我们不断的研究，发现中药材不能随便种，没有道地性的只能叫做农产品。”
从源头上可以保证最终药品的品质，但全链的生产方式又会给企业增加大量投资成本，且资本回报周期较长，实际上进入上游种植导致振东制药的累积亏损，直到近两年才被摊平。
振东制药没有一味去迎合资本市场的投机逻辑，而是从长周期发展的需要上夯实了基础，这是李安平所坚守的。在他看来，坚守长期主义的中药企业才是有真正投资价值的。
二、以产业发展带动乡村振兴
长期主义的企业也必然会展现出更多的时代责任感。
振东制药当初向上游延伸去种植中药材，还受到另一个使命的驱动——振兴乡村。李安平说，振东制药的情怀是被拙朴的农民激发出来的。
虽然不是出生在农村，但李安平却对农民有着强烈的共情力。“农民种植药材可以大幅增收，看到他们因种植药材摆脱贫困，就会觉得我们的投入是值得的。”
2018年9月，有关部门发布的《乡村振兴战略规划（2018－2022年）》显示，预计到2022年，“农村一二三产业融合发展格局初步形成，乡村产业加快发展，农民收入水平进一步提高，脱贫攻坚成果得到进一步巩固。”
今年初，有关部门发布的《做好2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见》也显示，“把增加脱贫群众收入作为根本要求，把促进脱贫县加快发展作为主攻方向，更加注重扶志扶智，聚焦产业就业，不断缩小收入差距、发展差距。”
乡村振兴的国家战略规划，给了李安平更大的鼓舞，振东制药要不断深入农村，与农民合作助力其增收，同时中药材种植和加工等产业化发展也会带动当地的经济发展。
官方资料显示，目前振东制药已联合农民组建了486个专业合作社，在山西的平顺、武乡、左权等19个县发展标准化中药材种植基地82万亩，带动30万左右农户稳定增收。以平顺县为例，2020年，其中药材产值超4亿元，人均中药材收入达4100元。
因为积极带动农民增收，振东制药获得了权威机构的认可。2017年，振东中药材产业扶贫模式入选国家扶贫十大案例；2019年10月，李安平个人也荣获“全国脱贫攻坚奉献奖”。
“你和农民打交道的时候，你会被他们所吸引，农民增加收入以后我们也很兴奋，人心都是向上的，所以现在我们是已经做成了习惯 ”。
如果说深耕上游中药材种植，是振东制药对长期主义价值的坚守，那么带动农民中药材脱贫致富则是振东制药对企业社会责任的履行，这同样重要。
三、让世界爱上中药
“振东制药去年就拍了一条广告片，其中有一句广告语叫‘中国振东，创新中药，让世界爱上中药’”，李安平说要发展中医药产业，就必须让世界关注中国中医药，中医药企业也必须有全球化的视野。
中医药如何走向全世界？科技是一种通用“语言”。
早在2008年，振东制药联合北京广安门医院同美国国家癌症研究所（NCI），开展中医药研究；2009年振东制药又与澳大利亚阿德莱德大学的科研合作，并成立振东中-澳分子中医药研究中心，成为中国首个采用国际化校企联合创新模式。
在西方医学为基础的现代医学世界里，要让中国中医药走出去，被人发现价值，被人认可价值是难于登天的一件事。事实上，此前中药企业做过的诸多尝试，最终因各种原因失败。
这让李安平意识到，要用西方更容易理解的科学的方式，让世界了解中医药。振东制药在海外的联合研究和建立研究中心，正是要用这种“曲线救国”的方式，一步步的让海外知名的学研机构对中药有更深入的认知和研究，从而使他们主动去推广中医药。
同时，在国内振东制药逐年加大在中药创新研发上的投入。财报显示，2022年振东制药研发费用1.78亿元，占比总营收从2021年的4.29%上升至4.78%。这个比重，在中药企业里并不多见。
在振东制药开展的各类研发项目130多项，还承担国家、省级课题50多项。2023年初，国家公布的2022年国家企业技术中心名单中，振东制药技术中心被认定为国家企业技术中心，是山西省2022年唯一通过国家认定的企业技术中心。
振东制药在中药创新研发上所做的努力，也是未来走向世界埋下的种子。国内外各种研究项目，也为振东制药产品的走出去，提供了一种“背书”。
早就在布局海外的振东制药如今已经完成了其中成药产品在6个国家的注册，并且是以药品进行的注册。这是整个中国中药产业向海外市场迈进的又一步。
现在，中医药出海迎来一个微妙的窗口期。三年疫情，国际社会对中成药的接受度已经大大提高。调研数据显示，2022年中国向114个国家和地区出口中药材25.1万吨，同比增长7.8%；出口总额14亿美元（约97.42亿元人民币），同比增长3.6%。
去年初，国家中医药管理局发布的《推进中医药高质量融入共建“一带一路”发展规划（2021—2025年）》明确表示，“‘十四五’时期，要着力培育中医药发展新优势。扩大中药类产品贸易，加快培育我国中医药国际化企业和国际知名品牌”。
无疑，谋篇已久的振东制药，或许真能抓住这眼前的历史机遇，“让世界爱上中药”。
（文章来源：人民康养）